第21回【自己ブランド化計画】あなた自身の商品を追求しよう

もんとり

あなたの寿命とあなたが勤めている会社の寿命はどちらが長いだろうか？東京商工リサーチの調査によると、2020年に倒産した企業の平均寿命は23.3年。もはや会社の商品のウリばかりを考える時代ではないですね。

１．ポイント：あなたの売りは何か

もしあなたが営業や接客をしていれば、お客様に会社の商品やサービスを売ることは日常茶飯事だろう。会社に入り３年くらいは、会社の商品やサービスを追求し、どのようにしたらその商品やサービスを売ることができるのか、知識やスキルを身につけながら考え抜かなればならない。

ある程度、売る力が身に付いてきた時に今回の「やってみよう！」をやってほしい。今まで売ってきた「会社の」商品やサービスは抜きにして、今度は「あなたの」商品やサービスは何かを考えてみましょう。

つまり、あなたを自身を売り込むことになったときに、あなたの「何を」「どのようなメリットで」「いくらで」買ってもらうのか、ということです。

２．必要な準備

３．参考例：スキルの需要を考える

あなたから会社の商品やサービスを奪ってしまったら、急にはしごを外された気分になるかもしれません。会社の中でも営業職ではなく経理やシステム部門などの専門職の方にはまだ簡単かもしれませんが、いざあなたのそのスキルや経験を買ってもらうためにどういうメリットがあるかすぐに答えることはできるでしょうか？

「ココナラ」というサービスを知っていますか？個人のスキル（得意）を売り買いできる日本最大級のスキルマーケットです。誰でも自分ができることを売ることができるプラットフォームです。

どういうスキルが売り買いされているのでしょうか？そのカテゴリを見てみましょう。

これだけの大項目があり、さらにここから小項目に分かれます。え？こんなことまで買う人がいるの？？と思われるかもしれませんが、この社会は需要と供給で成り立っています。困っている人がいるところには商売が生まれるのです。

こういうサービスも参考にしながら、自分の中に何か売れるものがないか、売れるものが見つかったらどれくらいの値段で売れるのか、他の人と比べてあなただけのメリットはあるか考えてみましょう。

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４．まとめ

アテンション・エコノミー（*1）を提唱したアメリカの社会学者マイケル・ゴールドハーバー（Michael Goldhaber）によると、「これまでは無名でものんびり暮らせたが、これからはそうはいかない」と言っています。

情報化社会で誰もが情報を発信できるようになった現代、今までは東京やニューヨークという大都会に情報が集まり、会社という狭い箱の中が見えている世界の全てでした。それが自ら情報を取りに行くことができ、地球の裏側の情報まで知ることができます。そしてインフルエンサーという個人に、会社が頼る時代になりました。

会社の定年は65歳70歳と引き上げられ、20歳前後から働き始めても50年は働くことになります。しかし、30年以上続く会社は多くありません。思いもよらないパンデミックや大災害が起きて会社が成り行かなくなったらどうしますか？急に会社が整理解雇をし始めたらどうしますか？急に会社が潰れたらどうしますか？

あなたの売りを探しましょう。これからどんな世界になっても、自分の足で立てるように強い自分を作り、自分自身をブランド化しましょう！

(*1)Wikipedia アテンション・エコノミー
インターネットが発達した情報化社会においては、情報の優劣よりも「人々の関心・注目」という希少性こそが経済的価値を持つようになり、それ自体が重要視・目的化・資源化・交換財化されるようになるという実態を指摘した概念。

参考文献

トム・ピーターズ『トム・ピーターズのサラリーマン大逆襲作戦〈1〉ブランド人になれ!』CCCメディアハウス‎、2000年

トム・ピーターズのサラリーマン大逆襲作戦＜1＞　ブランド人になれ！ サラリーマン大逆襲作戦1ブランド人になれ【電子書籍】[ トム・ピーターズ ]

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